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化妆品实体店要如何扭亏为盈?

2020-10-15 21:18 来源: 无极猫商学院 围观 : 118次

随着居民收入的增长、城镇化率的提升、化妆品消费观念的转变,化妆品日益成为广大消费者的刚性需求。化妆品产品主要分为皮肤护理、头发护理、美容化妆、香氛香水及其他五大类,产品种类繁多。自2013年以来,我国已经成为全球第二大化妆品消费市场。

随着互联网电商的发展,线上美妆销售市场占有率不断攀升,美妆实体店的生意越来越难做。在未来美妆产品市场形势一片大好的情况下,美妆实体店要如何进行发展?

01扩充进货渠道

很多化妆品实体店铺普遍存在品牌少、品类单一、缺货断货的问题,无法有效吸引客户进店购买。在互联网高速发展的时代,要想与线上品牌竞争,就一定要有充足的准备。

很多店主对于进货,还停留在从供应商那里点对点取货的阶段。互联网的发展让货品流通层级减少,线上云仓的发展,更是为实体店主带来了很多便利。让实体店主不用花费大量精力时间去找货源,更加快捷、轻松以及便宜地拿到更优质的货品。

02加速转型拓客

化妆品实体店铺稳定的客源一半来源于周边小区、商场以及写字楼,客源覆盖范围小,进店率较低,如何去拓新,已经成为实体门店店主的难题。

实体店主可以利用互联网工具线上工具,进行营销方式,增加客流覆盖范围,进行客流裂变。

03搭建线上商城

化妆品实体店相对于线上店铺,具有很明显的优势,实体店铺拥有更舒适的场景化体验,可以进行产品的实际体验。

化妆品实体店可以搭建线上商城,进行商品的展示,也可以进行丰富的营销活动。线上销售,符合消费者偏爱线上化买单的消费习惯,线下场景化体验,让消费者满足体验的乐趣。利用好这点,能够让店铺业绩大幅提升。

04多样化营销

化妆品实体店可以进行丰富多样的营销活动,商家联盟异业合作是非常有效的一种手段,可以实现客流共享,提高双方甚至多方门店的业绩。

无极猫商圈联盟小程序,玩法丰富,用户粘性强。可以精准定位商圈内每个门店的位置,让消费者快速锁定店铺,进行消费,提升门店利润。

在今年严峻的形势之下,消费者消费趋于保守,美妆市场线上线下店铺都受到了冲击。但和许多实体零售店相同,线下店铺遭受的影响更为严重。

化妆品实体店铺一定要打开思路,利用自身优势,加速转型,进行线上线下相结合的新零售模式。利用丰富的线上资源来为实体门店营销加分,让门店实现良好运转。

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