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伽蓝推出首个香水品牌,国货香水好时机来了?

2020-08-13 15:13 来源:时尚大赏 围观 : 197次

乘国潮风。

文|Cathy

今日(8月12日),伽蓝集团首个香水品牌ASSASSINA莎辛那登陆天猫旗舰店首发上市,该品牌定位为女性的“私密感官调情师”;5天前,本土香水品牌Scentooze也宣布完成千万级Pre-A轮融资,投资方系源码资本。值得一提的是,Scentooze此前曾获来自伽蓝集团关联方伽业企业管理合伙企业(下称上海伽业)的天使轮融资。不难看出,在香水品类上,伽蓝集团早已跃跃欲试。

事实上,随着消费升级和消费者用香需求的增长,近年来香水在中国市场也迎来增长。数据显示,2019年中国香水市场规模已增长至258亿元。因此,本土香水品牌也迎来发展契机。

本土香水销量可观

《全球香水行业报告》显示,2015-2019年,国内香水市场呈现稳定增长态势。其中,2015年国内香水市场规模为185亿元,2019年增长至258亿元,并且,2022年中国香水市场销售额还将有望突破400亿元。

由此可见,香水品类在中国上有着较大的市场潜力。与此同时,近年来,随着本土香水品牌的逐渐发力,部分本土香水品牌的销量开始赶超外资品牌。譬如在天猫平台上,青眼以“香水”为关键词进行搜索,显示共有91008件相关商品。其中销量最高的一款产品是冰稀黎幻彩鎏金女士香水,月销量高达5.2万件;产品名称为“名蓝奇遇香水”的产品,月销量也达到了3.9万件,位居第二。

▍截自天猫(8月12日12时)

此外,和风雨、维维尼奥、圣美伦、法颂等产品,月销量也均超过了1万件。在上述搜索结果中,排名靠前的国际大牌香水则是祖玛珑The Blossoms限量花开系列,月销量显示为8022笔。

由此可见,一方面是我国香水品类的市场需求逐渐增长;另一方面,本土品牌在终端市场的表现也可圈可点,开始吸引更多的本土化妆品企业入局。典型如,伽蓝集团首次重磅推出的香水品牌ASSASSINA莎辛那。据悉,莎辛那天猫旗舰店于今日正式上线,目前共推出了色、欲、城市三大系列,共计15款单品。

▍截自ASSASSINA莎辛那天猫旗舰店

据了解,莎辛那由伽蓝集团新锐品牌事业部总经理郑确创立,历经了1年的准备期。值得一提的是,郑确还是上海伽业的实际控制人和最终受益人,持股比例为55%;而刚刚完成千万级Pre-A轮融资的香水品牌Scentooze的所属公司仙度瑞秋(上海)香水化妆品有限公司,其第二大股东即为上海伽业,前者成立于2019年8月。由此可见,伽蓝集团早已在香水品类上有所布局。

而值得关注的是,作为中国本土头部化妆品企业,伽蓝集团此番入局香水品类,也给化妆品市场释放出了强烈的信号。

个性化、年轻化是共性

从莎辛那的品牌理念和产品调性不难看出,当下对于个性化的追求已成为了本土香水品牌的共识。个性化也是香水品类的一大消费需求趋势,天猫发布的《2018年香水品类趋势报告》显示,“不撞香”已成为新一代消费者的诉求,年轻人对新鲜事物的喜欢,第一条判定标准就是“我要不一样”。

与此同时,上述报告还显示,在100个香水爱好者中,就有30个是95后;95后购买香水的占比已超过85后和90后。因此,如何拉近与年轻消费者的距离也成为本土香水的重要课题。

据悉,与国际大牌香水展现个人优雅、高贵气质不同的是,好玩、有趣成为了多数本土香水品牌的共同特征。譬如,Scentooze品牌的产品定位即为“95后元气少女的专属体香”,该品牌旗下的首批产品包括“珍珠奶茶”“爷爷家的阁楼”等个性化香水产品。

▍Scentooze

不仅产品名称有趣,在产品包装设计上,Scentooze独创的“彩蛋”造型,也是为迎合年轻消费群体而做,寓意为“生活中的惊喜”。此外,针对年轻人对于个性化、差异化的推崇,Scentooze还专门生产出小包装香水,并提供8支2ML不同气味的小香套装。

而莎辛那的产品包装设计也是别具一格。瓶身设计灵感来自红桃ACE王牌刺客,意在打造“无声无息、隐秘刺客”的产品调性。

▍莎辛那

国潮化凸显

值得一提的是,本土香水品牌体现的另一显著特点就是“国潮化”。毋庸置疑,“国潮”已成为当下年轻族群彰显个性、打造个人标签的方式。因此,本土香水在收获年轻消费者的同时,也纷纷开始在“国潮”上大作文章。

一如,近年来发展迅猛的本土香水品牌气味图书馆,该品牌从香水的气味下手,打造出极具“中国味”的香水,旗下主打的“凉白开”系列,其灵感源自20年前中国家庭用铝壶烧水的情景与味道,这也是许多80、90后的童年记忆。

此外,气味图书馆还积极与大白兔奶糖、泸州老窖等知名品牌进行联名,推出跨界营销,大打情怀牌。据悉,气味图书馆“大白兔奶糖味”系列产品,在天猫一经开售,仅十分钟便售出14000+件。

与气味图书馆类似的是,今年5月才上市的本土香水品牌野兽青年推出的小时光系列香水,这个系列主打“中国味道”,产品包括了绿豆沙味香水、老冰棍香水、柚子茶香水等。

▍野兽青年小时光系列香水

而国内主打轻沙龙香水理念的Re Classified调香室推出的京剧系列,则是以京剧中“生、旦、净、末、丑、龙套”元素分别对应6种茶香香水,打造出了6款中国风沙龙茶香。这一做法与国内另一香水品牌空白旗下的24节气系列,也有异曲同工之处。如,该系列中以“清明”命名的香水,即是选用清明时节的雨后龙井作为香味灵感。

不难发现,本土香水品牌不仅在品牌营销、产品调性上牢牢抓住了年轻化、个性化的重要趋势,同时也迎合了当下年轻消费群体对于“国潮”的追捧。另据相关数据显示,2018年与新国货相关的关键字累计搜索量超过126亿次;2019年1-7月,“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%。其中,90后和00后为“国潮”贡献了超过57.73%的购买力,95后更是以25.8%的占比,成为国潮第一大消费群体。

无需赘言,赢得年轻消费者的心智对于美妆行业至关重要。可以预见的是,借着“国潮”的这股东风,本土香水品牌或将迎来新机遇。

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