乘国潮风。

文｜Cathy

今日（8月12日），伽蓝集团首个香水品牌ASSASSINA莎辛那登陆天猫旗舰店首发上市，该品牌定位为女性的“私密感官调情师”；5天前，本土香水品牌Scentooze也宣布完成千万级Pre-A轮融资，投资方系源码资本。值得一提的是，Scentooze此前曾获来自伽蓝集团关联方伽业企业管理合伙企业（下称上海伽业）的天使轮融资。不难看出，在香水品类上，伽蓝集团早已跃跃欲试。

事实上，随着消费升级和消费者用香需求的增长，近年来香水在中国市场也迎来增长。数据显示，2019年中国香水市场规模已增长至258亿元。因此，本土香水品牌也迎来发展契机。

本土香水销量可观

《全球香水行业报告》显示，2015-2019年，国内香水市场呈现稳定增长态势。其中，2015年国内香水市场规模为185亿元，2019年增长至258亿元，并且，2022年中国香水市场销售额还将有望突破400亿元。

由此可见，香水品类在中国上有着较大的市场潜力。与此同时，近年来，随着本土香水品牌的逐渐发力，部分本土香水品牌的销量开始赶超外资品牌。譬如在天猫平台上，青眼以“香水”为关键词进行搜索，显示共有91008件相关商品。其中销量最高的一款产品是冰稀黎幻彩鎏金女士香水，月销量高达5.2万件；产品名称为“名蓝奇遇香水”的产品，月销量也达到了3.9万件，位居第二。

▍截自天猫（8月12日12时）

此外，和风雨、维维尼奥、圣美伦、法颂等产品，月销量也均超过了1万件。在上述搜索结果中，排名靠前的国际大牌香水则是祖玛珑The Blossoms限量花开系列，月销量显示为8022笔。

由此可见，一方面是我国香水品类的市场需求逐渐增长；另一方面，本土品牌在终端市场的表现也可圈可点，开始吸引更多的本土化妆品企业入局。典型如，伽蓝集团首次重磅推出的香水品牌ASSASSINA莎辛那。据悉，莎辛那天猫旗舰店于今日正式上线，目前共推出了色、欲、城市三大系列，共计15款单品。

▍截自ASSASSINA莎辛那天猫旗舰店

据了解，莎辛那由伽蓝集团新锐品牌事业部总经理郑确创立，历经了1年的准备期。值得一提的是，郑确还是上海伽业的实际控制人和最终受益人，持股比例为55%；而刚刚完成千万级Pre-A轮融资的香水品牌Scentooze的所属公司仙度瑞秋（上海）香水化妆品有限公司，其第二大股东即为上海伽业，前者成立于2019年8月。由此可见，伽蓝集团早已在香水品类上有所布局。

而值得关注的是，作为中国本土头部化妆品企业，伽蓝集团此番入局香水品类，也给化妆品市场释放出了强烈的信号。

个性化、年轻化是共性

从莎辛那的品牌理念和产品调性不难看出，当下对于个性化的追求已成为了本土香水品牌的共识。个性化也是香水品类的一大消费需求趋势，天猫发布的《2018年香水品类趋势报告》显示，“不撞香”已成为新一代消费者的诉求，年轻人对新鲜事物的喜欢，第一条判定标准就是“我要不一样”。

与此同时，上述报告还显示，在100个香水爱好者中，就有30个是95后；95后购买香水的占比已超过85后和90后。因此，如何拉近与年轻消费者的距离也成为本土香水的重要课题。

据悉，与国际大牌香水展现个人优雅、高贵气质不同的是，好玩、有趣成为了多数本土香水品牌的共同特征。譬如，Scentooze品牌的产品定位即为“95后元气少女的专属体香”，该品牌旗下的首批产品包括“珍珠奶茶”“爷爷家的阁楼”等个性化香水产品。

▍Scentooze

不仅产品名称有趣，在产品包装设计上，Scentooze独创的“彩蛋”造型，也是为迎合年轻消费群体而做，寓意为“生活中的惊喜”。此外，针对年轻人对于个性化、差异化的推崇，Scentooze还专门生产出小包装香水，并提供8支2ML不同气味的小香套装。

而莎辛那的产品包装设计也是别具一格。瓶身设计灵感来自红桃ACE王牌刺客，意在打造“无声无息、隐秘刺客”的产品调性。

▍莎辛那

国潮化凸显

值得一提的是，本土香水品牌体现的另一显著特点就是“国潮化”。毋庸置疑，“国潮”已成为当下年轻族群彰显个性、打造个人标签的方式。因此，本土香水在收获年轻消费者的同时，也纷纷开始在“国潮”上大作文章。

一如，近年来发展迅猛的本土香水品牌气味图书馆，该品牌从香水的气味下手，打造出极具“中国味”的香水，旗下主打的“凉白开”系列，其灵感源自20年前中国家庭用铝壶烧水的情景与味道，这也是许多80、90后的童年记忆。

此外，气味图书馆还积极与大白兔奶糖、泸州老窖等知名品牌进行联名，推出跨界营销，大打情怀牌。据悉，气味图书馆“大白兔奶糖味”系列产品，在天猫一经开售，仅十分钟便售出14000+件。

与气味图书馆类似的是，今年5月才上市的本土香水品牌野兽青年推出的小时光系列香水，这个系列主打“中国味道”，产品包括了绿豆沙味香水、老冰棍香水、柚子茶香水等。

▍野兽青年小时光系列香水

而国内主打轻沙龙香水理念的Re Classified调香室推出的京剧系列，则是以京剧中“生、旦、净、末、丑、龙套”元素分别对应6种茶香香水，打造出了6款中国风沙龙茶香。这一做法与国内另一香水品牌空白旗下的24节气系列，也有异曲同工之处。如，该系列中以“清明”命名的香水，即是选用清明时节的雨后龙井作为香味灵感。

不难发现，本土香水品牌不仅在品牌营销、产品调性上牢牢抓住了年轻化、个性化的重要趋势，同时也迎合了当下年轻消费群体对于“国潮”的追捧。另据相关数据显示，2018年与新国货相关的关键字累计搜索量超过126亿次；2019年1-7月，“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%。其中，90后和00后为“国潮”贡献了超过57.73%的购买力，95后更是以25.8%的占比，成为国潮第一大消费群体。

无需赘言，赢得年轻消费者的心智对于美妆行业至关重要。可以预见的是，借着“国潮”的这股东风，本土香水品牌或将迎来新机遇。